1992 yazında, Filipinler'de dünyayı şok eden bir şey oldu. Ülkenin her yerinde ayaklanmalar vardı ve bu isyanın nedeni aslında bir Pepsi şişe kapağı yüzünden oldu. Bu sadece inanılmaz. Neler oluyor? Küçük bir kola şişe kapağının nasıl bu kadar büyük bir anlaşması var?
Burada başka bir büyük marka-Coca-Cola hakkında konuşmalıyız. Dünyanın en ünlü içeceklerinden biri ve Kola alanında önde gelen marka. 1886 gibi erken bir tarihte, bu marka Atlanta, ABD'de kuruldu ve çok uzun bir geçmişe sahip. . Doğumundan bu yana Coca-Cola reklam ve pazarlama konusunda çok iyi oldu. 19. yüzyılın sonunda ve 20. yüzyılın başında Coca-Cola her yıl 30'dan fazla reklamcılık biçimini benimsedi. 1913'te Coca-Cola tarafından açıklanan reklam materyallerinin sayısı 100 milyona ulaştı. Birincisi, inanılmaz. Bunun nedeni, Coca-Cola'nın Amerikan pazarına neredeyse hakim olduğu reklam ve pazarlamak için büyük çaba sarf etmesidir.
Coca-Cola'nın küresel pazara girme fırsatı II. Dünya Savaşı idi. ABD ordusu nereye giderse gitsin, Coca-Cola oraya giderdi. Bir asker 5 sent için bir şişe Coca-Cola alabilir. ” II. Dünya Savaşı'nda Coca-Cola ve Stars and Stripes hemen hemen aynı şeydi. Daha sonra Coca-Cola, dünyanın dört bir yanındaki ABD askeri üslerinde doğrudan şişeleme bitkileri inşa etti. Bu eylem serisi, Coca-Cola'nın küresel pazardaki gelişimini hızlandırdı ve Coca-Cola hızla Asya pazarını işgal etti.
Bir başka büyük Coca-Cola markası Pepsi-Cola, Coca-Cola'dan sadece 12 yıl sonra çok erken kuruldu, ancak “doğru zamanda doğmadığı” söylenebilir. Coca-Cola o zamanlar zaten ulusal düzeyde bir içecekti ve daha sonra küresel pazar temel olarak Coca-Cola tarafından tekelleştirildi ve Pepsi her zaman marjinalleştirildi.
1980'lere ve 1990'lara kadar PepsiCo Asya pazarına girdi, bu yüzden PepsiCo önce Asya pazarını kırmaya karar verdi ve önce Filipinler'e manzaralarını belirledi. Sıcak havaya sahip tropikal bir ülke olarak, karbonatlı içecekler burada çok popüler. Hoş geldiniz, dünyanın 12. en büyük içecek pazarı. Coca-Cola şu anda Filipinler'de de popülerdi ve neredeyse tekel bir durum oluşturdu. Pepsi-Cola bu durumu kırmak için çok çaba sarf etti ve çok endişeli.
Pepsi bir kayıpta olduğunda, Pedro Vergara adlı bir pazarlama yöneticisi, kapağı açmak ve bir ödül almak için iyi bir pazarlama fikri buldu. Herkesin buna çok aşina olduğuna inanıyorum. Bu pazarlama yöntemi o zamandan beri birçok içecekte kullanılmıştır. En yaygın olanı “bir şişe daha”. Ancak Pepsi-Cola'nın bu kez Filipinler'e serptiği şey, “bir şişe daha” nın bir çiselemesi değil, “Milyoner Projesi” olarak bilinen doğrudan para idi. Pepsi şişe kapaklarına farklı sayılar yazdıracak. Şişe kapağında sayılarla Pepsi satın alan Filipinliler, 100 peso (4 ABD Doları, yaklaşık 27 RMB) ila 1 milyon peso (yaklaşık 40.000 ABD Doları) alma fırsatına sahip olacaklar. RMB 270.000) Değişen miktarlarda nakit ödüller.
Maksimum 1 milyon peso, sadece “349 ″ sayısı ile oyulmuş iki şişe kapağında. Pepsi ayrıca pazarlama kampanyasına yatırım yaptı ve yaklaşık 2 milyon dolar harcadı. 1990'larda fakir Filipinler'de 1 milyon peso kavramı neydi? Sıradan bir Filipinli'nin maaşı yılda yaklaşık 10.000 peso ve sıradan bir insanın biraz zengin olmasını sağlamak için 1 milyon peso yeterli.
Böylece Pepsi'nin etkinliği Filipinler'de ülke çapında bir yükselişe yol açtı ve tüm insanlar Pepsi-Cola'yı satın alıyordu. Filipinler'in o sırada toplam 60 milyondan fazla nüfusu vardı ve yaklaşık 40 milyon insan satın almak için acele etti. Pepsi'nin pazar payı bir süre arttı. Etkinliğin başlamasından iki ay sonra, birbiri ardına bazı küçük ödüller çekildi ve sadece son ödül kaldı. Son olarak, en büyük ödülün sayısı “349 ″! Yüz binlerce Filipinli kaynıyordu. Tezahürat ettiler ve atladılar, hayatlarının en önemli olaylarını başlattıklarını düşündüler ve sonunda tuzlu balıkları zengin bir adama dönüştürmek üzereydiler.
Heyecanla ödülü kullanmak için PepsiCo'ya koştular ve PepsiCo personeli tamamen şaşkındı. Sadece iki kişi olmamalı mı? Gruplar halinde yoğun bir şekilde paketlenmiş bu kadar çok insan nasıl olabilir, ancak şişe kapağındaki sayısına ellerindeki sayıya baktığımızda, gerçekten “349 ″, neler oluyor? Pepsico'nun başı neredeyse yere çöktü. Şişenin bilgisayar üzerinden şişe kapaklarına sayıları yazdırırken şirketin bir hata yaptığı ortaya çıktı. “349 ″ sayısı çok sayıda basıldı ve yüz binlerce şişe kapağı bu sayı ile dolduruldu, bu nedenle yüz binlerce Filipinli var. Adamım, bu numarayı vur.
Şimdi ne yapabiliriz? Yüz binlerce insana bir milyon peso vermek imkansız. Tüm PepsiCo şirketinin satılmasının yeterli olmadığı tahmin ediliyor, bu yüzden PepsiCo numaranın yanlış olduğunu hızla açıkladı. Aslında, gerçek ikramiye numarası “134 ″, yüz binlerce Filipinli sadece milyoner olma hayalinde boğuluyor ve aniden ona hatalarınız nedeniyle tekrar fakir olduğunu, Filipinliler bunu nasıl kabul edebileceğini söylüyorsunuz? Böylece Filipinliler toplu olarak protesto etmeye başladı. Sokaklarda afişlerle yürüdüler, Pepsico'yu sözünü tutmamak için hoparlörlerle suçladılar ve PepsiCo'nun kapısında personel ve güvenlik görevlilerini yenerek bir süre kaos yarattılar.
İşlerin gittikçe kötüleştiğini ve şirketin itibarının ciddi şekilde hasar gördüğünü görünce PepsiCo, her biri sadece 1.000 pezo alabilen yüz binlerce kazanan arasında eşit olarak bölmek için 8,7 milyon dolar (yaklaşık 480 milyon peso) harcamaya karar verdi. Çevresinde, 1 milyon pezodan 1.000 pesoya, bu Filipinliler hala güçlü bir memnuniyetsizlik ifade ettiler ve protesto etmeye devam ettiler. Şu anda şiddet de artıyor ve Filipinler güvenliği olan bir ülkedir ve silahlara yardım edemez ve ön güdüleri olan birçok haydut da katıldı, bu yüzden tüm olay protestolardan ve fiziksel çatışmalardan mermiler ve bomba saldırılarına dönüştü. . Düzinelerce Pepsi treni bombalar tarafından vuruldu, birkaç Pepsi çalışanı bombalar tarafından öldürüldü ve hatta isyanda birçok masum insan öldürüldü.
Bu kontrol edilemeyen durum altında, PepsiCo Filipinler'den çekildi ve Filipinli halkı hala PepsiCo'nun bu “koşu” davranışından memnun değildi. Uluslararası davalarla mücadele etmeye başladılar ve uluslararası anlaşmazlıklarla başa çıkmak için özel bir “349 ″ ittifak kurdular. temyiz meselesi.
Ancak Filipinler fakir ve zayıf bir ülke. PepsiCo, bir Amerikan markası olarak ABD tarafından korunmak zorundadır, bu yüzden sonuç Filipinli halkın kaç kez itiraz etse de başarısız olmalarıdır. Filipinler'deki Yüksek Mahkeme bile Pepsi'nin bonusu kullanma yükümlülüğü olmadığına karar verdi ve gelecekte davayı artık kabul etmeyeceğini söyledi.
Bu noktada, her şey neredeyse bitti. PepsiCo bu konuda herhangi bir tazminat ödemese de, kazanmış gibi görünüyor, ancak Pepsico'nun Filipinler'de tamamen başarısız olduğu söylenebilir. Bundan sonra, Pepsi ne kadar zor denerse çalışsın, Filipin pazarını açamadı. Bu bir aldatmaca şirketi.
Gönderme Zamanı: 26-2022 Ağustos